第206章：朴实无华的手段(4/5)

法依赖原邮电系统的购销渠道，与摩托罗拉这家强大的商业对手竞争。他们准备采用总分式多级代理体系向市场铺货，利用渠道商对市场销售网点控制的优势，迅速把货铺到全国主要大中城市。九三年都还没过，国内的手机市场还没发展到普及阶段。国内从事通讯器材代理与销售的商人，还没有多少人嗅出数字手机蕴藏的商机。是啊，谁能想得到一万多一台的大哥大才能达成的移动通话功能。很快就要被几千块的数字手机把护城河都打下来，甚至十年后价格能降低到几百块呢。就是在这种背景下，魏子俊和爱立信的人接触了。不过由于现在爱立信在国内的业务不多，先前主要是来兜售基站、电话程线控机等业务的。这边办事处的负责人地位不是很高，在爱立信那边连高层都算不上，只能算是个中层管理干部。这位叫古斯塔夫的负责人中文倒是很好。可能正是这个原因，他才能以一个中层管理人员的身份，来到华夏当一个国家的办事处负责人。因为他的中文较好，倒是省了魏子俊请翻译的麻烦。“魏先生想要当爱立信在华夏的数字手机总代？”古斯塔夫很是惊讶，“可是据我所知，我们目前确实有在研发商用的gsm手机，但目前只是在实验室和网络测试阶段。产品都还没出来呢，魏先生这时候就提合作，还想当我们的数字手机总代理，这会不会太早了？”“不早，刚刚好。”在他的对面，魏子俊点头道，“据我所知，不只是你们爱立信在研发GSM手机。诺基亚的2110，西门子的S1，摩托罗拉的8880，还有索尼的CMD-Z1，都已经在实验室里研究成功了。”“所以接下来两年，全球会爆发一场浩大的数字手机销售大战。”“而作为爱立信在华夏办事处的负责人。你应该知道我们这个国家，蕴含着多么庞大的市场潜力。”“一旦能拿下我们国家的这个市场，爱立信就能在未来的全球数字手机狂潮当中站稳一席之地。”“而在这方面，我认为除了邮电系统外，我是爱立信在我国最合适的合作对象了。”“而我国邮电部那边，他们和摩托罗拉、诺基亚合作的非常好。爱立信在他们那里，不会得到重视的。”听了眼前这位年轻人的话，古斯塔夫沉默。其实严格来讲，古斯塔夫在爱立信总部那边，属于能力比较平庸的。但家里有人。所以能力平庸，照样能在集团混个不错位置。和其他这个年代主要业务