第五十五章 顶级绿mao哥拉普拉斯，抵达，纷争地带东部海岸线(4/5)

    从刚才对话将要结束之时，他的后续所有话语都具有明确的诱导成分，最终成功地将话题带入到了自己准备好的信息差陷阱之中。

    ——魔石本该是没有太多价值的东西；艾伦和「技神」拉普拉斯都知道这魔石对于拉普拉斯来说很有价值；「技神」拉普拉斯却不知道艾伦早已经根据「渊海」中艾莉娜丽洁的情况推导出了他的所作所为。

    再之后，艾伦便十分顺利地构建了异常对话：专门以魔石抛出了第一个拉普拉斯大概率不会接受的请求，进而引出自己的第二个请求。

    基于互惠让步原则

    ——当艾伦在被拒绝后主动降低要求（从大请求让步到小请求），「技神」拉普拉斯会感到一种“回报对方妥协”的义务感，从而倾向于接受第二个请求。

    认知失调缓解

    ——拒绝艾伦借用魔石的请求会引发「技神」拉普拉斯对于盟友内疚（“我是不是过于不近人情？”）。接受第二个请求能缓解这种不适，维护自我形象（“我山中老人，其实乐于助人”）。

    和留面子效应

    ——先提一个大概率被拒的大请求，再提出真正目标的小请求。对方因已拒绝过一次，心理防御降低，更可能接受后续请求。

    拉普拉斯下一步就该答应自己的第二个请求.

    不，自己顺势提出的第二个请求是，借用魔石，但算作‘借’，自己会还。

    这跟第一个请求逻辑相同。

    拉普拉斯还会拒绝，但是他又无法说出拒绝的话语。

    所以.

    他会‘弥补’。

    而且是‘免费弥补’。

    果不其然，只听拉普拉斯叹了口气，开口说道。

    “魔石我不想与你分享，这与它是否稀缺无关，总之你想要尽快返回陆地？我调用利维坦送你一程便是.不，你先去哪儿落脚，只要是海岸线，我都送你过去便是。”

    艾伦‘松了一口气’。

    “那可真是太好了，我一定会记住”

    拉普拉斯摆了摆手。

    “随意为之罢了，这也是我对日后潜在盟友的诚意所在。”

    “.原来如此。”

    ——