520.价格战(2/3)

怎么保鲜，做成什么样的即食产品，实在不行的话，用走生鲜平台也是条路子。他们那些生鲜平台，鲜牛奶都在卖，菜也在卖，周转速度很快，如果用气调包装的话，豌豆颠保持三四天的新鲜还是有把握的，大点的城市，做的好的地区，生鲜平台完全能周转的过来。大不了多找几家呗。确实是条路子。骆一航挂掉电话后，扯过一张纸记录下来。渐渐也有了思路……——次日，一上班。骆一航就召集人手，开会，头脑风暴。先介绍了一下此次德阳之行了解到的关于豌豆颠的事情之后。骆一航看着众人郑重发言。“第一，把多出来的豌豆颠产量消耗掉。”“第二，不能让谷贱伤农的罪名安在咱们头上。”“只有这两点要求！”说完把这两行字写在白板上，为今天的会议定下基调。要求不多，但都不容易。主要原因是，这回不是清音农业一家公司的事情，而是涉及到一个产业。以前没干过啊，有点无从下手。不要紧。待大家都理解了要求之后。骆一航又抛砖引玉，讲了他已经做的事情。“我昨天去找了郑好味，期望通过即食或方便食品的方式，解决豌豆颠外运的问题。”“郑好味已经答应去开发产品，并进行营销推广。”“但困难很多，不一定能够成功。所以这一项还需要待定。”“而郑总昨天提出可以试试生鲜电商平台，我觉得应该可行，也可以纳入考虑范围内。”讲完这些之后。大家顺着话头开始头脑风暴。开始时候说的都是点，提出一个又一个想法，又一个一个被自己否定。要么是完成不了，要么是过于细节于事无补。行不成体系，抓不住核心。用小赵昨天的话讲，就是没有主线。聊到后来索性把前面的全部推翻。又开始分析造成如此现状的原因。其实“小满一号”单位产量虽然大，但种植面积少，与往年相比，今天增加点供货量并没有非常夸张，不是几倍几倍那种。但为什么价格暴跌了呢？分析来分析去发现，是因为“小满一号”持续供货，把豌豆颠前期的高价阶段给抹平了。提早上市的豌豆滴投入市场后并没有达到预期价格，造成恐慌，然后引发抛售，价格血崩，恶性循环。“所以，老板，你造出了一场价格战。”小赵的一句吐槽，揭开了迷雾。价格战嘛，按照解决价格战的方法来处理就好了。价格战的原因，一般是竞争对手为了抢占市场份额。不过这次是豌豆颠成本下降。这些都不重要。找到样本之