第1745章 饥饿营销策略(1/3)

    伊来卡描绘的销售场景，实行的应该是最传统的分销或经销的销售模式。所谓分销，通常是通过发展下级销售员或推广者，形成层级关系，上级从下级的销售中获取佣金。

    而经销则是指，企业与经销商签订合同。经销商以批发价采购商品，再以零售价销售，赚取差价。简单来说，分销更注重层级裂变和团队协作，而经销更偏向于传统的批发零售模式。

    这两种模式实施起来，其实都有一个共病，就是都需要压下大量的库存。区别在于，分销是库存压力集中在厂家身上。而经销的话，则是把压力全部会压在经销商身上。

    不管是厂家还是经销商，身上要是被压上大量的库存，那显然就不是一件好事。库存太多，就会影响到其经营资金的流动。而且一旦产品产生滞销，就会面临巨大的损失。

    对于这两种落后的传统销售模式，作为后世穿越过来的李舜，自然是极度看不上眼的。要知道这两种模式，不但极大增加了经营的风险。而且对于产品进一步的更新换代，也起到极不利的影响。

    而要想最大化的控制库存量，最好的解决途径就是:产品采用预售的销售手段来经行销售。这样的话，就能实现产品的零库存。更关键的是，MP3播放器的未来几年的销售前景，是皇帝的女儿不愁嫁。

    既然MP3不愁没人要，为了增加产品的利润，李舜倒是不介意采取饥饿营销的办法。说起饥饿营销的集大成者，就不得不提前世的爱马仕，苹果和晓米这三个品牌。

    作为世界最顶尖的奢侈品牌，爱马仕的铂金包和凯莉包，一直以来都是通过营造稀缺感，来唤起消费者对其产品的渴望。据说消费者为了购买这款产品，需要预约在waiting list中，有时一等就是三五年。

    但显然，消费者并没有因此减少对这款产品的欲望。甚至流传出这样一句话：“如果你没在waiting list中等待过，你就不是一个合格的购买者。”

    通过减少产品数量，来制造稀缺感这招，显然并不适合MP3的销售。而前世苹果和小米的那种的销售模式，倒是能极大的刺激消费者的购买热情。