第二十四章 走向伟大(2/5)

    刘明对今天的谈判结果一直有疑惑，见张云起不说，迟疑了好久，最后还是没忍住问道：“张总，合作的事……就这样了？”

    张云起说道：“天要下雨，娘要嫁人，随他去吧。”

    刘明怔了怔。

    张云起侧头望向他：“很多事情都是这样的，也只能是这样的，你没有掀桌子一拍两散的勇气，人家就得把你当柿子一样捏！凭良心讲，我们开的价码差吗？我顶着这么大的资金链压力给他开了这么大的订单，为的是什么？刘今石现在肯定不会好过的。至于是不是就这样了，回头查一下你在云泊国际酒店给他开的套间还续不续租不就一清二楚了？”

    刘明明白了张云起的意思，点头说行。

    柳东盛忽然开口说道：“对了张总，说到资金链方面的问题，我想起有个事情要跟你汇报一下。”

    张云起瞧了柳东盛一眼，感觉到他情绪似乎格外好，笑着问：“你说。”

    柳东盛斟酌了一下，说道：“张总，眼下我们公司还是偏整机组装型的企业，固定资产的投资虽然不低，但核心技术能力还是受制于人，流动资金的需求量特别的巨大，以前我们提出先款后货的商业模式，从打款到供货，差不多能有十到十五天的时间差，倘若一个月的营销额有一个亿，我们就能够从中抽取三五千万的流动资金来。”

    张云起点点头。

    柳东盛见张云起认可，便又说道：“现在的情况已经不同了，随着VCD影碟机市场的日渐火热，越来越多的经销商直接开着货车拿着现款跟支票过来拉货。这也就是说，时间差不存在了，我们抽取的流动资金，相对于日益扩大的营业额会有很大的萎缩，这已经给我们的资金链带来很大的额外压力，需要尽快解决。”

    张云起点点头。

    柳东盛说的是客观存在的现实问题。

    可能是经历了红星电子厂那次刻骨铭心的大劫，柳东盛这个厂长特别老成持重，尤其是对生产与销售两端的资金动态平衡问题十分敏感。这一点也确实是一家制造业的生命线，而张云起在这一块又显得有些过于激进和冒险了，让柳东盛格外担忧。

    说起来，现在爱华电子的高层清一色都是二三十岁的年轻人，有一个老牌国营厂